“猜不到。要不等薇姐回来，你问问她。”东郭扩拒绝说一些没有根的话。尽管他知道，井甜甜并不是坏人。但不管好坏，都和他没关系。

犯病的不吃，犯法的不做。

“好吧。”

萧柯涵请徐微微坐下，给徐微微倒了一杯水，放在她面前。

对于徐微微的帮助，她还是很感激。

“萧助理，不用倒水。我办工桌的水杯里有呐。”徐微微也很感动。虽然萧助理不是直接上司，但现在是代管总监，是管她们的，给她倒水，已经非常谦和了。

“没事。你找我有什么事，可以直接说的。”萧柯涵坐下，平静的看着徐微微，等着她开口。

“萧助理，苏伟铭那个单子，我瞄了一眼，写上返利后，确实好很多了，尽管他并未把全部返利数额都写上。”

“没有写上的数额很大么？”萧柯涵看着徐微微，心中大约明白了。

这是来告状的。

“相对于写上的数额来说，那是个零头。不过，从绝对数额来说，已经赶上他三个月的工资了。尽管这种收入，在整个行业都是存在的。但在水下，到底浪费了多少资源，就很难管控。

我有个建议，如果我们设立标准，不同的客户，设立每个季度的指标，达到指标的单子，可以签单。但如果谈判超过指标之外的部分，可以拿来作为绩效进行考核。

这个部分越多，对于个人的绩效来说，就是越好。那么，相应的奖励，就可以根据超出的部分，拿出一半或者多少的比例，奖励给个人。这样就把水下的灰色收入，变成了光明正大的业绩收入。

这样的好处是，对所有客户的实际情况，把握更准。也可以刺激员工的积极性，拿到自己该拿的。也不至于这样搞那些灰色地带了。”

“这个标准定多少合适？有一点，你是否想过，第一个月或者第一个季度怎么执行？如果标准我们设在之前签单的水平上，一开始不会有人直接压价获得更多的利益指标。

如果他能做到更多，这就很容易被人怀疑之前他就做的很多，只不过多的那部分被他密下了。现在执行起来，暂时还有困难。不过，如果你愿意的话，可以先从你进行尝试。其他人愿意尝试，也可以加入。

你觉得这样如何？”

“那行，就按你说的，按照之前签单的标准，从我做起。我绝对不会去想之前如何，全力以赴，后面的签单都往下压价，获得更多利润空间。超出部分的标准，你来定就行。”

“这个我定不了。不过，我会马上拿个方案，给童总签批。只要童总答应了，马上执行。”

“好。就这么办。”

徐微微很高兴的回去干活去了。

萧柯涵对徐微微敢于提建议很欣赏。但她认为真的执行起来，可能会不太理想。

将全部灰色的洗白，这并不是多数人能够接受的。而且，这一部分，一旦被老板看到眼里，认为这本身就不是员工应得的，会极大的打压员工的积极性。

一个行业的生态，靠一个公司里的几个人来推行，恐怕短时间都无法逆转。

萧柯涵打开慕容端的消息一看，脸上顿时挂满了笑容。

“老婆，我已经在楼下了。等你下班了，直接到车库A116号车位，不见不散。”

“不见不散，我的假男朋友。”萧柯涵如是回复。

回完消息，她的脑子里，闪出了乔大鹏的身影。

他怎么样了？现在在哪里？有没有回东海市？现在在做什么？