会议的最后，刘强京作了总结发言:

“我支持设计部门实行收费制。为什么呢？我给大家讲一讲——从消费者的角度看，免费设计是家装行业内是比较常见的一种推销手段，一方面可能是装修公司招揽业务吸引客户的促销手段，另一方面可能是该设计师本身的能力和水平问题，那么客户是怎么想的呢？他们会想：无论是哪种情况，不妨就跟设计师接触一下，反正也不花钱没什么损失。但是注意，这样一来，装修公司的设计必定是复制粘贴，千篇一律，每套房子都装成一个样。很显然，这不是我们的追求。”

刘强京喝了一口水，继续说道：

“刚才我也听了大家的意见。那么，对于消费者而言，到底该不该花一笔额外的设计费呢？其实关键在于设计师帮客户设计时所投注的精力，有的设计师可能只是简单的给客户设计出大体风格和样式，而有的专业的好的设计师不仅会给客户提供工程方面的设计，还会再后期配置方案上给客户专业意见，比如家具颜色、地毯颜色、灯具风格等等，显然如果是遇到这样的设计师，那我认为，设计费是一定不能省的。”

刘强京用手指关节敲了敲桌面，语重心长地说道：

“这就对我们的设计师提出了更高的要求：是否有自己的思想？是否有原创？是否结合业主的需求给出个性化的定制方案？这些，都是我们的设计师应该思考的内容。我希望，在未来，我们的设计部能独立出来，甚至成立一家子公司，定位高端，专注原创设计。这样，我们才能两条腿走路，不在一棵树上吊死。”

刘强京越说越激动，越说越兴奋：

“为了鼓励我们的设计师去大胆探索，去大胆探路，我在这里宣布：设计费的50%归设计师个人所有！”

听到老板的一番讲话，张彬彬的脸越来越黑、越来越沉；许灵珊的脸越来越兴奋。许灵珊从内心深处觉得，老板是一个有魄力的人，一个能包容的人，一个有胆识的人，一个愿意让利的人。

刘强京说道：

“无论是我们的设计部门，还是销售部门，或者我们的工程部门，一定要牢记：质量是根本，创新是灵魂。现在，虽然我们人员不多，但我相信每个人都是精兵强将，都能独当一面。我感谢大家！”

不得不说，刘强京的演讲很具有鼓动性。

会议，在一片掌声中结束了。

会议结束后，刘强京又分别找几个骨干私下聊了话。第一个聊的，就是张彬彬。

这是第一次，刘强京与张彬彬的意见不一致。

但这仅仅是意见上的不一致而已。

刘强京说道：

“兄弟，我看你好像对我今天的讲话，有不同的意见？”

张彬彬摸了摸鼻子，说道：

“没有啊，老大，我也表达了自己的意见，但我也听到了你的意见。你的意见说服了我。”

刘强京笑着说道：

“是真的说服了你，还是假的说服了你？”

张彬彬笑着说道：

“当然是真说服了我。我佩服你的能力。”

刘强京笑着说道：

“不管你说的真话也好，假话也好，有你这句话，你就放开手脚去干。哦对了，最近外围的销售情况怎么样？”

张彬彬说道：

“老大，你知道最近两年你经济不景气，我们又定位高端，跟几家大的房产中介公司和几家大型楼盘都联系了，目前看来，收效甚微。”

刘强京说道：