“如果是给亲友的话，我们的侧重点就会倾向于口味儿和亲情，比我们会记录下你要送的亲友的口味儿，尽量满足他的口味儿需求，如果家里有小孩子，我们会做成可爱的卡通样式。”

“如果是发给下属的福利，那就尽量提供高性价比的礼盒，既让这福利发的让您的喜欢，价格也不会太高。”

“这就是定制礼盒，从各方面满足您的需求，而不是胡乱买回去，不管对方是否需要，东西到了就行……您觉得这样好不好？”

王落成笑着点点头，“好！小姑娘年纪轻轻就是一把做生意的好手，我真想见见你爹娘是什么样儿的人，教出这么聪明的孩子！”

田青安笑笑，“那大叔，您能说说看，这些月饼要送给什么样儿的人吗？”

“自己要吃，上峰要送，同僚要送，亲友也要送，下属也要发福利。”

田青安越听眼睛越亮，只要能拿下王落成这一单，哪怕剩下时间都不卖了，他们也赚大发了！

稳了稳心神，田青安拿出自己最好的状态说道：“给下属的话，其实不用礼盒，散装的就可以了，散装的优点就是便宜，味道和价格分两种，一种是一百文一块儿的，还有一种是一百五十文一块儿的，馅料的材料不一样，贵的呢，当然口味儿更好，如果预定的数量多的话，有优惠，价格不变，每一百块儿送十块儿一百文的月饼。”

“我们还可以提前用油纸帮忙打包好，比如说四块儿八块儿这样的打包好，方便你们发放。”

“如果是送上峰的，我建议选最好的，那啥，毕竟您这身份摆在这里，最后的礼盒是五百两银子一盒，里面一共十六块月饼，八种口味儿，当然，不是您现在吃的这些，这些是最低档的口味儿了，这八种口味儿儿——”

“嗯，一般情况下，我不会告诉客人，不过您要是能保证不会外泄的话，我可以告诉您。”

“不用都说，你说一种，也让我心里好有个数，总不能你说什么就是什么。”王落成自己动手往杯子里倒花果茶，也不知道这茶卖不卖，回头也买点儿。

“海味月饼，里面的馅料是鲍鱼、瑶柱之类的，口味儿咸鲜，甘香酥软。”

王落成明了的点点头，难怪要五百两银子一盒，鲍鱼的价格可不低。

要想月饼的价格高也简单，一个是用高级原料，比如说鲍鱼燕窝这些的，另一个就是在包装上下功夫，比如说盒子上用金粉描绘，用金箔包在油纸外层，用金子做装饰等等。

见王落成没有其他疑问了，田青安继续道：“如果是同僚的话，建议可以选择比送上峰的稍微低一档，三百两的礼盒就可以了，里面十二块儿月饼，六种口味儿。”

“送亲友的这个一定要用心，价格高低不重要，不过建议可以提前选择礼盒，一个是符合您的身份，另一个让对方觉得您重视他们……此外，如果要预定的话，您的亲友喜欢甜口的还是咸口，酥软的还是酥脆的，如果有孩子的话，月饼的形状要做成卡通的，还可以在里面附带两只玩偶。”

说完，田青安不再说话，该说的她都说了，接下来就看王落成自己的选择了。

她端起杯子，喝两口酸甜的花果茶，眉头皱了皱又放下，没有牛奶，要是加上牛奶味道会更丰富些，这样喝着总觉得味道有些寡淡。

“不喜欢喝？”

嗯？