“哎哟，客气客气。”Alex笑。

林枫一直在旁观学习。从她的角度来看，会议进行到这个程度，可谓是非常顺利。

首先，Alex对于天业煤矿业的背景，不是很敏感。这对于林枫他们来说，相当于迈过一个门槛。

其次，他对这个项目展露了足够的兴趣。本来担心5年期的项目，会不好做，不长不短，不尴不尬。原先陈琳设计的期限是10年，被老温否了。期限太长，风险太大，不容易审批。但是5年期的话，天业在印尼的项目现金流还不足以覆盖贷款本息。所以大概率的话，天业需要通过再融资的方式，来偿还国展银团贷款。

可是，ALEX对于这一点，也不是很关注。

很快，ALEX提到了他关注的点，尽管他的口吻听得来是那么的不经意。

“裴老师，总行一直很看重境内外联动业务。我们港行和你们上分是做的最多的，你看看啊，去年我手里的三个项目里，有一个就是你这边推荐的。效果很好，总行那边也很重视。今年我们还没与你们开张，正好这单业务可以试试水。”

“结构的话，你们上分（即上海分行）开保函给我们，然后我们专职资金投放，这个模式很熟。以前也都做过好几单。会后我和汤森总汇报一下，我们就约客户谈谈看吧。”

（备注：汤森是他们部门的老大，原先在汇丰香港，去年通过市场化招聘进入国展香港）。

Alex的话翻译成另一种意思是：我们之前的模式，一直合作的挺好的。你负责境内端，我负责境外端。你推荐，我服务，完美！

“行啊，我们这里需要境外融资的储备客户和项目挺多的。今年年初，严总还让我们梳理客户清单，今天陆续会找境外机构做。回头我们也可以聊聊嘛。”

裴语是个小小巧巧的上海姑娘，说起话来特别轻柔。和陈琳的自信和干练不同，裴语是知性的。她说话不强势，但又让人不可欺。

Alex的潜台词，除了林枫，裴语和陈琳都听出来了。所以裴语作为上海分行银团业务的牵头产品经理，自然有立场来回应。

她的这番话，首先肯定了香港分行的实力，给足对方面子。同时，强调自身业务储备的丰厚性，以及不一定只寻找香港分行作为唯一境外合作机构的意向。

而后者，正是香港分行所担心的。

“OK，你知道的。我也没有办法承诺，分润是否OK。但是，我会在稍后向汤森总汇报时，为你们争取看看。”

Alex自然听明白了裴语的意思。就是这单业务，上海分行不满足于只做业务推荐。所以他选择不表态，但留余地，顺便卖个人情。如果汤森总同意，那么他ALEX也是出了力的。

“那你可得好好为我们争取。下次来上海，请你吃大餐。”裴语对着话筒，边说边轻笑，模样温柔。

“NICE!”Alex满口答应。

以前在分行放款时，曾听其他部门的同事说起过一嘴。说公司部的裴语是上海国资委下属的国有电气公司财务总监的女儿，走了关系，才进来的。

当时，她听了，信了，也随声附和了。然而真人在前，让人不得不重新思考。

今天的裴语，让她看到了，看似柔弱的姑娘，一样可以柔中带刚，软绵带刺。不禁的，她对这个银团项目，更加期待了。