“对呗，菜都吃不上。工作只能是为了挣钱买菜啊。”

“哈哈哈......”

“大家也不用笑，其实这是一个人的真实反映。出来工作不就是为了挣钱吗？如果不挣钱我为什么出来工作，难道是为了玩儿吗？

我给大家讲一个真实的例子，我有一个朋友，也是之前和我一起做保险的。但是后来因为莫种原因吧，他认为在咱么这里干的不开心呢，于是他决定自己出去创业。经过一段时间的考察，他终于决定开公司了，并且在开业时候做的第一件事，就是给公司树了个很有逼格的定位：做一家有温度、有情怀、有归属感、有幸福感的新型创业公司。为落实“四有”，我们决定：不加班、不打卡、每周只开工四天半。这些噱头吸引了不少眼球，很多人慕名而来。一切看起来都很美好。但这种状态并没能持续多久，才过了几个月，就有员工提出辞职。他当时有些惊讶。因为平时对这名员工相当不错，悉心培养、无私传授，可谓苦口婆心、用尽心力。但她直言不讳地说：工资太低了。可她不好意思提涨，一是工作量不重，二是知道公司业务不是很理想。思来想去，只好另谋高就。他这才意识到——空谈情怀，实在是太幼稚了。这年头，画饼充饥和望梅止渴已经落后了。

我还听过有在华为工作的人说，他们那里很少听人谈及情怀。华为的领导曾多次说：“大家来华为，包括我自己，就是来赚钱的。加班是辛苦，但有钱赚啊。其他的，一概都是扯淡。这话听起来很糙，但我现在觉得，的确是真理。

对一些中高层的核心员工来说，或许还可以谈情怀、愿景、战略，但对基层员工来说，这太远太飘了。有能力给钱，给超出他们预期的钱，这才是一家公司最能体现情怀的地方。”

听到安总监讲到这里，台下突然想起了一片热烈的掌声，确实，对于一个连饭都吃不饱的人来说，你给再多的愿景和希望都不如直接给钱来的实惠。

“当时我听完了之后，不能说是大彻大悟吧。但是我也明白了之前我为什么不能够增员到人了。因为我每次和别人谈的时候，都是和人家说，保险是一个大爱的行业，能够给你带了精神和物质上面的满足。虽然我也谈到了物质，但是我把他放到了精神层面之后，所以在别人听来这就不是一分好的工作。

在那次培训班之后，我和别人谈的时候，第一件事就是直接拿出手机，翻到我工资条，让他看一下，这是我做保险一个月挣的钱，如果你要来你也能。就这样，我慢慢的组建起了我的团队。经过十多年的发展变成了现在这种情况。

要说给我带来了什么改变，我就简单说一下。我提了一台奔驰，一百多万。去年年末的时候我家换了一套房子，原先的是120多平的，现在这个210多平。我儿子现在在北京学唱歌呢。这就是我现在的生活。在咱们这个小城市来说，我最起码做到了一部分的财务自由。所以说，你们在以后的增员工作中，一定是直接来点实惠的。别整一些虚头巴脑的事情。因为我始终记得这样的一句话，海底捞的创始人张勇的那句话：谈钱，才是对员工最好的尊重。

为什么这样说呢，因为咱们每个人都要生活，而且每个人都希望过上更好的生活。

好了，今天上午我就说这些，等到下午的时候，我听班主任老师说过，应该是有人给您们讲一讲单独针对某类人群的话术。你们就好好学习吧。”说完安总监在一阵热烈掌声中走下了讲台。