对于原先的那些老客户来说，能拿回存款本金已经阿弥陀佛。 不过吴杰瑞答应的那么爽快，就有人忍不住得陇望蜀：“帅哥，那利息怎么算？” “本息照算。如果存款逾期的话，按照定期利率计算。未满一年的就以一年定期算。虽然我们汉宫银行和海商贷没什么关系，但保证承担起他们留下的那些麻烦。不仅本息照付，而且要给你们弥补一些。对唔住，弥补的并不多，这是我们银行小小的心意。” 那几个人早已经喜笑颜开。本来能拿回存款本金都提心吊胆，现在连利息都能拿回？而且还能多拿一些？这有什么不满意的呢？ “帅哥，我们不是不讲理的人。祝你们开门大吉、财源广进啦！” “谢谢。将心比心，相互理解。请到那边去登记。哦，我们这里还有个买一送二的房贷活动。同样是对你们老客户的回馈。如果感兴趣的话，等会儿预约登记后，可以再找我来咨询。” 有了拿回本息的希望，那几个人当然心情愉快。听到吴杰瑞说话好听，有人就立刻问道：“预约可以等一等。帅哥，你们说的买一送二是咩意思？” “是这样的。我这里打个比方：你现在手里有100万的购房款，准备买个价值100万的单元。然后付钱买房就得。是不是这样？” “嗯嗯。”周围的人连连点头。100万的钱购买100万的房，这还能玩出什么花样呢？买一送二，难道还能送两个单元咩？ 吴杰瑞继续笑道：“我们银行推出了新的贷款优惠政策——如果你用100万购买了第一个单元，可以无抵押申请到第二个单元120%的贷款。也就是120万！然后可以再用第一套房做抵押，再申请到不低于80%的贷款。那就是80万，加起来总计200万。这么一来，你先后就能购买到价值100万的三个单元。” 我挑！ 那几个人都是惊喜交加，还真的是送两套房？ 不过还是有人比较清醒：“帅哥，那贷款利率怎么算？” “三年之内还清本息。享受本行的优惠贷款利率。” “那三年内还不清呢？” “可以三年之后转为10年期以上的住房贷款。到时候更换个房贷合同就得。” “帅哥，那我们现在拿不出100万怎么办？” “你原先有住房咩？打个比方：你想改善家里的住房条件，原先100万的房子卖出去，购买一套200万的新房。现在就约等于零首付的拿到200万的房贷。不仅能购买新房，老房子都能留下，给家里留下一份产业。以后无论出租，还是房价上涨，你们全家都赚多多，大发利市啦！” “那我还有房贷怎么办？” “那个更简单啦！扣除掉就行。比如说：老房子100万的单元，还剩下50万的房贷。就可以200万减掉50万，拿到150万的新房贷。具体手续我们银行会帮忙办理，绝不会让你感觉到麻烦。” 有人依然带有疑惑：“那我们背的房贷也多了？” “那你们不想想，拿到的单元同样也会多？你问问有这样的好事咩？身边一蚊钱都没有，凭着自己的老房子，多购买两个单元？人生在世，能有几次这样的好机会？应该没人喜欢一帮子的穷命吧？而我们汉宫银行就把机会送到你们面前。” “那万一暴跌，那么多房贷，我们不是要跳楼？” 自从87、88年以来，香港的房市已经走入了一波大牛市。到目前为止，其实差不多已经上涨了一倍左右。 因此在最近这段时期，房价开始了高位盘整，甚至稍稍有点下跌。导致市场观望气氛浓厚。正因为观望气氛浓厚，黄家才愿意拿出50到100个单元，和汉宫银行合作。如果被市场哄抢，又哪里来这样的好事呢？ 当然，李缘这个重生挂逼肯定知道，也就是很短暂的高位盘整。随后房市将进入到一段疯狂上涨阶段。一直要上涨到97、98年，而且在现在的基础上，房价更是上涨了两、三倍之多！ 然而香港的普通市民不知道啊？甚至连房产商们都不敢保证后市。生怕现在的下跌变成了房灾！他们已经被以往的几次房灾搞怕了，所以有人就变成了惊弓之鸟。 吴杰瑞微微一笑。那些真胆小的人，他们也不会留在这里继续询问。留下来的那几……我挑！ 吴杰瑞突然发现，身边的那几个人，早已经变成了二十几个，而且还不断的有人围了过来？ 吴杰瑞依然笑容满面：“各位大老肯定明白量力而行的道理。我们银行也不建议你们过度投资。可是人生能有几回搏？你们是置办家业，又不是胡乱花钱；你们是投资房产，又不是投机炒房。短期内的涨跌又怕什么呢？那是一辈子的事，甚至福泽后人。一代人三、四套房，三代人就是十几套房。你们家就变成了千万富翁。就算当个包租公，每年收的租金也有几十万？而且三代人就是祖孙辈，运气好的话，自己也能看得到。还有通货膨胀的因素，再加上房产是稀缺资源的因素等等，每年都有相对固定的上涨幅度？说不准到时候的房价就变成了几千万，甚至上亿？你们想象一下，一个亿万富翁的机会就摆在你们面前？不瞒各位大老，你我都是普通人，又没有投胎到富豪人家。想要成为亿万富翁，除了买彩票，也就是这个机会了吧？” 听完这一番话，绝大多数的人都心动不已。不过还是有人不敢相信，因为听起来实在是太过完美了。 “可是……可是我们占了那么大的便宜，你们银行有什么好处呢？” 吴杰瑞笑道：“放心，亏本生意总不会做。我们银行就是回馈你们这些老客户。而且这是银行给你们贷款，又不是你们给银行钱。说句不怎么吉利的话，就算我们银行再像海商贷那样，你们贷款的那些人又没有损失？” 周围立刻哄笑起来。道理确实就是这个道理。 见气氛不错，吴杰瑞立刻乘热打铁：“好了。能够享受到这样福利的人，需要符合两点要求：一个就是存款在100蚊以上的老客户；另一个就是只有500个名额。先到先得！有兴趣的大老，你们可以到我这里来预约。谢谢！” 话音刚落，顿时有一大批人围了过来…… …… 在全港的26家营业点，不断的发生着类似的一幕幕。而统计数据也不断的汇总到了银行的总部。 而李缘设计出的这套方案，就是未来香港很有名的负20首付购房！ 你也别说，只要说到房地产领域的玩花样，香港的那些地产商谁都不服！像什么卖楼花、公摊面积等等，都是香港那帮孙子率先发明的。后来又出现了这个负20的首付？零首付应该都听说过吧？他们特么的就敢负20？ 后来美国次贷危机的时候，房利美、房地美就是因为零首付而死翘翘了。应该说，美国人还是比较老实的，根本就没有香港地产商那么的奸猾。零首付就是零首付，这种房贷风险相当之高。 反而是这样的负20首付，其实就是玩了一些金融方面的障眼法，一个比较好听的噱头，真正的风险其实并不高。复杂的金融操作就不多说了，就说那个买一送二吧！不也要100万的现金或者房产做抵押？那已经是变相的三成首付。 再说，也许其他的不敢保证。但三年内房价上涨，李缘也不敢保证吗？等到三年以后，就算遇到房灾，那已经是现在的两、三倍房价了。就算有人断供，银行方面照样不会害怕。无非来个法院执行拍卖而已。 当然，无论是什么方案，本身没有好坏之分，关键要用在最合适的地方。 之所以会采用这个负20首付方案，首先就会带来巨量的流水。 100个单元就是1亿，500个单元就是5亿。并且这方案受欢迎的话，难道就局限于500个吗？那肯定是不可能的。 而且获得了那么多的房贷后，就能打包成高息的垃圾债券。这里面的玩法就很多了，反正就是华尔街套路深。 另外就是能够抵消掉一部分的挤兑压力。 很简单的道理：只要能争取到一个客户，他原先的账户就不会注销吧？也就不会过来挤兑。而且房贷还能够分批预约，不会集中的过来挤兑，同样能够减轻资金方面的压力。 并且有了买一送二的话题度，更能够转移别人的视线，让原先准备挤兑的客户变得犹豫，让犹豫的客户再等一等，尽量撑过去第一波的挤兑风潮。 正因为如此，李缘才会让那26家营业点登记预约，而试营业却放到了十月以后。就是利用这段时间差，为了更准确的判断情况，让数据变得更加的精确。 为此，李缘和黄娇娇甚至重金邀请了一整个金融方面的团队…… …… 在外面的办公楼里，那个金融团队的社畜正在忙碌的做着统计，并且输入到各个模型进行计算。 在里面的办公室，李缘正在和几位金融专家谈笑风生，热烈的讨论着……数学问题。咳咳。 在科学领域，其实是有鄙视链的。自然科学的王冠就是数学，社会科学的王冠当然就是哲学。 那些数学研究者的内部，同样存在着鄙视链。比如数学教授在课堂上破口大骂：“你们特么的连90分都考不到？还不如学物理或者天文去；特么的连80分都拿不到，以后准备研究经济学？还是转行学计算机？” 而在程序猿眼中，学经济、金融的就是十八流的数学水平； 同样在经济金融学者眼中，下九流的数学水平才会去当程序员…… 当然，再怎么鄙视，起码承认对方的数学水平是专业的。 说明一下：这里说的就是那些大牛小牛，像李缘这样的项目主管……？也勉强算一个吧！至于底下的那些秃头肥宅？那叫做敲代码民工！根本就不算数！ 应该说，作为远东的金融中心，香港的金融专家还是很专业的。如果不去考虑什么节操问题，甚至在全世界都属于第一梯队的水平。 因此和那几位金融专家的闲聊，双方就很有共同话题。毕竟在日常的生活中，根本找不到几个有专业数学水平的朋友，而且脑子被驴踢了，才会把数学当成闲聊。 比如说，李缘他们身边就有位这么一位大小姐，她早已经频频翻白眼，对那些无聊听不懂的话很不耐烦。好像她也是学金融的吧？（笑哭） 黄娇娇气的暗中咒骂：拜托！够了吗？数学比老娘还好玩咩？ 见李缘依然兴致勃勃，似乎没完没了了？大小姐就恶狠狠的踩了一脚。 然而这个暗戳戳的小动作，就被对面的那几个人给察觉到。他们也很知趣：“缘少，那我们以后再聊。你就多陪陪三小姐。呵呵。” 李缘也十分无奈：“那以后再聊。你们先忙！” “……” …… 这样的数据统计和分析工作，根本就没有那么快，目前还是那些社畜的重复劳动。 等到那几个金融专家离开，黄娇娇立刻就发起了小脾气：“小缘子，我刚才以为，你们都是外星人冒充的呢。” “呵呵。”李缘不敢再伤害那颗学渣的心，“就问问他们用的金融分析软件。还有常用的金融分析模型。” 黄娇娇眼一亮：“你想要编写个金融软件？交给我们永亮得不得？” 李缘笑着摇摇头：“金融软件和财务软件已经相当成熟，硅谷那里有好几家很有竞争力的软件公司。最早的需求就来自于银行和会计师。而且他们还是一整个开发团队，我单打独斗怎么行？” “嘁！”听到李缘没有利用价值，大小姐立刻弃之敝履，“原来你根本没用，那罗里吧嗦浪费时间咩？” “就是闲聊一下。” “嘁！原形毕露了吧？原来你就是个最最最最最下等的软件工程师？当着本宫的面，你敢不承认咩？” “诶！我还真不承认呢。” “那你就放马过来！嘻嘻嘻！”