他又打通了另外一个电话。 是保利高层杨经理的电话。 同样是欢迎他第一个去租铺，可以签三年合同，租金按18元／平计算。 “每平17元／平计算，跟你签五年。” “这已经是最大的优惠价了，不能再降。一般只签三年，签五年的话老总不会同意。” 殷元肯定地对他说：“你要是这个优惠价的话，肯定就没有商量余地了。同样差不多的地段，别人给出了更优惠的条件。” 城市豪庭给的是三年免半年房租，总款算下来三年租金是六万。 你这边只肯降到18元／平，三年租金要64800元，要多付4800元，我脑子有病呀？ 杨经理啊了一声问：“你是说城市豪庭小区？他们给你什么价。” “反正条件比你给的更优惠，那个小区就不说了。你只要答应17元／平，签五年，明天我就去找你签。不然的话，我就再考虑考虑。” 杨经理说你说的这条件，我要请示老总，明天再给你答复。 殷元也不急，价格要慢慢谈，急不得。 他回到住处。 封义珍在厨房忙碌，红兵跟封建勇在客厅边看电视边聊天。 看见殷元回来，红兵跟他说：“我跑了几个建材市场，那里房租价要35元／平，还要转让费，我觉得有点贵。我又跑了几个小区，问了他们租金，几个小区铺面商圈已经成熟的，他们要25元／平。几个刚交房的小区，但是那些铺面还没人去租，他们租金要20元／平。” 只是问了价，并没有跟人砍价，看来还是嫩了点。 殷元跟他分析：“我们开装修公司，没有必要开在建材市场，那些地方房租贵不说，还会影响装修公司的生意。你想想假如你是房主，本来是准备去跟你签装修协议的，来到建材市场了就顺便去逛逛那些品牌店，店老板肯定极力跟他推荐材料，并且会告诉他材料成本和人工成本。房主拿你的协议价一比较，发现你的报价高得离谱，那样的话人家房主说不定当场就改变主意不跟你签了。所以开装修公司的老板会尽量避开建材市场位置。” 红兵和老封都觉得是这么回事。 老封内心不禁佩服殷元的脑袋好用。 “那么你说最好开在什么位置好？” 殷元说：“我都已经告诉过你了，装修公司开在小区商铺最好，而且要尽量选高档小区。你想呀，那些价位比较低的小区，买房的基本上都是经济条件比较差点的，买房时已经花光了一个家庭全部积蓄，装修时口袋没有多少钱了。巴不得瓷砖不贴，甚至连墙壁刮白都省了，根本不会给装修公司干，你说是不是这个道理？有些人为了省钱，装修干脆自己动手。” 红兵这时脑子转过弯来：“你是说要开在那些高档小区商铺，我今天去城市豪庭和保利高层两个小区，那里铺面租金是20元／平，我去问了售楼小姐。” “他们开价了，你就没还价，做生意都是有价可以讲的。想好你还价的理由，给出你的心理价位。” 红兵说：“那我明天再去跟他们讲价，今天就算是满城了解行情一样。” 殷元问他：“你认为可以还到多少钱？” 红兵想了想说：“少一二块钱一平方，不知道肯不肯？” 殷元跟他们说了刚才自己下班后跑去两个小区，跟他们讲了价。 “城市豪庭答应签三年免半年房租，保利高层小区也是签三年，每平房租18元。当然，这价我还没答应他们，城市豪庭租三年若是免一年，我就答应。估计他们不肯，先不急，拖几天，哪怕是免九个月也可以。” “保利高层小区我给的价是17元／平，签五年合同。看他们明天怎么答复先。” 红兵说他已经去工商问过了，只要有身份证，有跟房东的租房合同，去工商填表就可办证。 老封高兴说：“今天去找了那两户房主，跟他们敲定好了装修内容，带他们去了市场工地，确定了明天去把合同打印出来，就可以签了。” 殷元建议红兵去文印部打点名片，封叔和他以后去工地，碰到合适客户，给人家发名片。 他想了想又说：“名片还是缓缓，等铺面租下来，公司肯定要安装一个电话，还有你们两个也要配一个bb机，才方便，到时名片上要印上公司电话号码和bb机号码才有用。” 此时新申请安装一个固定电话要二千五百多，购买一个bb也要二千多。 这一笔花费就要六七千。 假如老封跑出两单业迹了，就可以替他配置了，不然的话也怕他跑回番禺。 义珍煮好饭菜，招呼大家吃饭。 她说：“婉婷姐今晚要在急诊值班，她说在饭堂吃饭就行。” 封建勇提议说：“红兵你拿本记录本记好，我和义珍在这里吃了多少餐，一二天我就不说，但是长期的话，伙食费住宿费用都是要摊派的，不可能让你两兄弟吃亏的，对不对？” 殷元说：“封叔客气了，以后伙食开支就由公司账上支付吧。公司账目暂时由我记录管理，开公司账目一定要分明。” 当天他给还在祁山矿上班的潘念祖和程奇松写了一封信，说了自己在江明这边一个多月的情况。 准备开个装修公司。 跟实习医生林婉婷有了实质性进展。 他估计祁山矿下个月开始，工人的工资都开始发不出来了。 又跟家里父母写了一封信，告诉他们现在红兵跟自己在江明这边，他会想办法给他找事做的。 想在这边开个装修公司，那样红梅高考后若是没被学校录取，也可以过来帮忙。 以后条件好了，赚了钱可以在这边买房。 女朋友的事父母也不用担心，红兵和自己现在都有目标了，条件成熟可以带回去给你们看。 嘱咐妹妹：你甩掉包袱，用心去考，只要被大专或者大学录取了，不用担心学费的事。 我在这边做事，收入还不错，完全有能力供你去深造。