“朱经理，你看我们入资5000万，要求百分之十五的股份，不算是狮子大开口吧！” 拿对方的钱，肯定要分出去股份的。 朱江心里有一杆秤，他的心理价格是3000万，百分之十的股份。 他想过资方可能会跟他讨价还价，到最后实在不行他也不是不能接受2500万换格力百分之十的股份。 可万万没有想到这个年轻人一开口就是5000万，还只要百分之十五的股份！ 朱江的脑子有点宕机。 难道港城人钱真的多到这个地步了？ 股份多给出去了百分之五，但是资金却比他的想象中多了足足一倍。 两千万完全可以再扩充一条新的生产线。 只犹豫了两分钟，朱江就决定拍板定下来双方的合作意向。 他对自己的能力有着绝对的自信，但如今的问题在于精力和时间不够用。 现在他的状况是顾头不顾腚，刚刚把售后的问题解决了，生产线上又出现新的问题。 左一茬事情，右一茬事情搞得他无暇分身，一天到晚都在忙着补锅。 如果能够利用资金优势在最短的时间将格力空调的短板弥补起来，对他而言是非常划算的。 他能够有更多的时间和精力去整合手底下的资产和业务，解决产品质量的问题，为公司的下一步发展打下更牢靠的基础。 朱江自己的时间和精力成本远远高于资产成本。 “不过我们有条件。”关海洋看着朱江的表情，能大概猜得出他的心思。 果然，天下没有免费的午餐，朱江暗暗道。 他坐直了身体，对关海洋道：“关少有什么条件，但说无妨。” 话虽如此，但真要是有过分的条件的话，他还是会拒绝的。 现在的状况困难是困难了一点，又不是活不下去。 无非是多费一点时间和精力罢了。 “如果格力将来还要融资，那么我们要求第一优先权。” 格力将来会上市，这是毋庸置疑的。 现在关海洋抢占先机，基本算得上是拿下了a轮融资，也就是企业的初始融资。 等以后企业发展到了一定规模，有了自己稳定的商业模式就会进行b轮融资。 再之后企业的运营、市场、管理都到了比较成熟的阶段，业务需要扩张，就是c轮融资启动的时候。 许多企业都会在这个阶段选择上市。 只有上市，才能在最短的时间获得最多的资金注入，为接下来的扩张储备充足的弹药。 再之后的d、e甚至f轮融资都是c轮融资的延伸，到了那个时候基本上企业的发展已经到达巅峰状态，融资的成本会大大增加。 后世格力便是在1996年，c轮融资的时候上的市。 发行价一块钱，上市价格17.5，当天收盘价是50，可谓是一骑绝尘的黑马。 到了关海洋穿回来的时候，格力的股票价值总共翻了三千三百三十三倍，何其恐怖！ 所以他不会放过格力的每一轮融资！ 这就是一艘可以开往星辰大海的超级战舰。 朱江没有想到对方的要求会这么简单。 这有什么不能同意的。 谈完了正事，朱江带着关海洋和ashley品味了一下香洲特色美食虾米糍和客家咸茶。 到了下午两点多的时候双方才依依惜别。 回程的路上ashley叹道：“你又把那些忽悠铁中旗的套路在朱江身上玩了一遍，搞得人家都快要把你当忘年交了。” 关海洋笑道：“怎么能说又玩了一遍呢，这可是跟朱厂长量身定制的话术。方向上差不多，可细节上却差远了。 铁中旗是放卫星的人，朱厂长是做卫星的人，这两种人都能把我当知己，可见你选老板的眼光还真不差。” 说着说着就变成了自夸，ashley已经无力自嘲。 “要不要去京城看看？上次匆匆路过，没有时间领略京城风情。 这次你过来，我请你好好逛一逛京城。 对了，还有给你买的四合院，要是想装修的话，我可以帮你操办起来。” 关海洋对ashley发起邀请。 摇了摇头，ashley道：“这边跟政府合作的事情还要盯着，于菲菲有些时候还拿不定主意，等后面安稳下来我再去京城。 房子就先放着吧，以后我有时间了再说。我可是信你的话，把这四合院当投资了，等着它升值呢！” 得，关海洋还自作多情想要帮人家装修，可人家根本就没有准备入住。 想来也是，京城现在的发展还很一般，远没有后世的繁盛。 可以说一直到奥运会召开之前，京城的发展都不温不火。 ashley从小在港城长大，富贵繁华看多了，自然不觉得当下的京城有什么特别之处。 没关系，再等个十几年后你就不会这么想了。 关海洋心中暗暗道。 “建厂的事情怎么着也要明年才有真正的动静，前期的很多东西政府这边也在看我们的态度。 过于投入并不是什么好事情。有这个时间你还不如四处走走，顺便看看其他地方有没有建厂的可能。 这不是待价而沽，而是寻找更好的投资方向和政策扶持。 钱在我们手里，怎么说都好办。” ashley微笑不语，好一会才道：“内地的官员跟港城的很不一样，跟他们打交道我能学到很多东西。” 关海洋眉头一挑：“比如？” “港城的官员在其行为和动心之上首先套上的是法律的枷锁。 有了这个限制，他们哪怕有一些出格的想法，都会先掂量掂量自己行为的后果。 内地的情况则不一样，人们思想有更大的灵活度，所言所行更能显示出人性最底层的欲望。 没有来内地的港城人觉得内地人思想陈旧，行为保守。 可我在内地待了这么久之后才觉得，港城人才是真正的保守！” 关海洋哈哈大笑：“我怎么觉得这不像是一句好话呢！ 不过你也没有说错，这个问题其实涉及道德底线和法律底线的设置标准问题。 一般而言，道德底线是高于法律底线的。 港城的社会架构更加成熟，所以会用高标准的法律底线去约束道德底线。 这么做不是为了维护底层人们的利益，而是为了保证阶层架构的稳定性。 从事实的角度来说，内地的这两个标准设置才更符合人性。” 他停了一会又道：“可以促进社会结构的快速进化。社会才会更有活力！”