不知道是不是上一次李文军跟苏珊交手之后，让沃夫冈对李文军刮目相看。 所以沃夫冈没有考虑太久就答应李文军的要求。 其实除了让彼得当大中华区总裁这一点让他难受了一下，别的条款还好。 而作为一个大家族领头羊的人，沃夫冈也不会为了这种小事耽误大事业。 李文军忙说：“恭喜你。” 彼得：“请问我们什么时候开始收购的事情。” 李文军看了看他的工作安排表说：“我把事情安排一下，明天应该可以陪你去海城和苏城走一趟，找几个大牌子谈一谈，争取一次成功。”彼得：“好，多谢李先生。” 出于肥水不流外人田的考虑，李文军第一站就是去苏城找孔家。 孔老爷子和孔予祯按照最高规格接待了李文军和彼得，不过对彼得要明显热情过对李文军。 啧啧，你们又想搞搞震么？怎么就学不乖呢？ 李文军暗暗好笑，却不动声色。 孔老爷子说：“唉呀，彼得先生，你真是有眼光，选择我们的百花化妆品。我们可是百年品牌。” 彼得一脸茫然望向李文军。 李文军翻译了一遍。 然后孔老爷子心里瞬间万马奔腾：草了，这个德国人都来几年了，竟然还没学会中文！！ 现在抓瞎了。我们都不会德语。想甩开李文军都不可能。 他脸上很快恢复了平静，淡淡地说：“今天你们旅途辛苦，先好好休息，明天我们再谈正事。” 呵呵，什么好好休息，分明是要给自己留时间去找翻译。 李文军当作不知道，点头：“也行，我今天就带彼得在苏市里到处转转，让他好好领略我们江南水乡。” 孔老爷子说：“我派个司机开车跟着你们吧，你们只要跟司机说要去哪里就行。” 啧啧啧，还要派个人监视我们。 这是怕我们偷偷去跟别家谈吗？ 也是，毕竟苏市还有别的小化妆品牌。 李文军翻译给彼得听。 彼得有些惊悚，觉得孔老爷太热情了。 李文军跟他解释这是中国的常规操作，彼得表情才放松了一点。 李文军对孔老爷子点头：“那就多谢了。” 他带彼得去逛了几个园林，又去古镇走了走。 他一直在留意那个司机，发现他们每到一个地方，那个司机等他们走远了就会用手机打电话。 果然是在向孔老爷子报告他们的行踪。 彼得看见穿旗袍打着油纸伞从石桥上娉婷而过的女人，眼睛都直了。 李文军有些好笑，果然男人都抵挡不住穿旗袍女人的魅力。 那女人冲彼得嫣然一笑。 彼得才意识到自己的失态，红着脸回神，用德语跟李文军说：“好美。” 李文军点头：“中国老牌的化妆品以前的包装都是印的穿旗袍的美女。” 彼得点头：“挺有特色的。舍弃这个可惜，可是保留的话，想要推广到世界各地可能有点难。” 现在毕竟还是以西方文化和审美为主流，就算是中国人自己也更倾向于购买包装更西方化的化妆品。 李文军说：“是，这是个两难的抉择。要想提高销量，主打用这个是不合适，最好的办法是主流用西式，再定期推出中国风系列产品。” 彼得逛得有点累，刚回到酒店，就接到孔老爷子打来的电话，还有人在一边翻译。 孔老爷子约他出来喝茶坐坐。 彼得很不愿意：虽然知道中国人一干活就没日没夜的，可是他是德意志人，本来四点就下班现在拖到五点。下班了，还要跟人谈生意，真不爽。 他不好直接拒绝，只能拿李文军来当挡箭牌：“李先生怎么说？” 孔老爷子说：“我有重要的事情想单独跟克莱曼先生谈。” 这个老头看着就不像好人呐。 想把我单独弄出去好忽悠我！ 彼得一听，就更不愿意了，也懒得给孔老爷子面子了，说：“我累了。现在是休息时间。有什么话明天上班时间再说。而且，说好了跟李文军先生合作，我不接受任何其他人跟我的私下会面。” 然后挂了。 孔老爷子一口气没喘上来，差点气晕过去。 这德意志人真是懒得要死，还死板得要死！！ 我好心给他提供不受李文军剥削的机会，他竟然不领情！！ 第二天吃早餐的时候，彼得对李文军说：“换一家吧，别跟这家谈了。” 李文军微微挑眉：“嗯，为什么？我们都还没了解他们的品牌。” 彼得斟酌再三，才含糊地说：“我们德意志人合作除了看技术之外，主要看信誉和名声。” 所以德意志企业那么在意工人福利，就是怕坏了信誉和名声，以后东西卖不出去，也没人愿意合作。 李文军瞬间明白了。 看来这个孔老爷子昨晚上背着他跟彼得说了什么，让他不爽了。 彼得看着严肃不苟言笑，其实门儿清。 中国市场跟西方截然不同，太复杂。 从整个企业来看，他们刚进中国，不找个信得过的中国人合作，会被坑得底裤都不剩。 就他个人而言，想在中国待得久，发展得好，必须跟李文军结盟。 不然沃夫冈分分钟换掉他。 再说了，据他所知孔家都在给李文军打工。 一个分支企业想要越过总部跟其他公司合作，其心可诛！ 这种人在德国直接要被驱逐出去市场的。 其实他想说，多跟孔家谈一天就是浪费一天时间。 李文军看彼得欲言又止，笑了笑：“来都来了，看他们今天怎么说。反正我们接下来还要走几家，也没定死这一家。” 彼得总觉得是中国的候选品牌太少，李文军才这么说，所以只是轻轻叹气：“行吧，听你安排。你比我更熟悉中国企业。” 孔家既然是李文军的下属，李文军又是个那么厉害的人，自然不可能不知道孔家的尿性。 今天孔老爷子约了个茶室，没带翻译。拿了几样他们的面霜，雪花膏，花露水过来，给彼得和李文军看。 当然，主要是给彼得看。 彼得听得心不在焉，一副兴趣缺缺的样子。