你都已经自己接品牌了，那之前的合作关系，在一定程度上就成了竞争对手。

哪怕晴海贸易不断的跟各个代理商做着思想工作，称JX品牌主要是用来弥补公司高端品牌的空缺，抢占的基本上都是ZX工厂的市场。

可怀疑的种子一旦种下，想要完全消除是不可能的。

但最困难的点，还是晴海贸易陷入了和其他经销商一样的困境。

自己跟工厂做，产品就不可能跟和代理商合作那样，只想着把热销的产品进回来。

工厂是有配货比例的，热销的产品只会占整批货的一部分，货发回来就注定会有一批相对滞销的产品。

不是说滞销产品的质量就一定不好，而是市场认可度低，推广难度会大很多，让人感觉费力不讨好。

每到一批货，热销的产品瞬间被各个区域的业务经理瓜分一空，滞销的产品跟卖老鼠药一样动都不动。

进进出出几十车货之后，就陷入了业务员没货卖，天天嚷嚷着要进货。

公司仓库已经爆满，但却没几条热销产品。

资金也被这些滞销产品压住了，转动的速度也越来越慢。

到最后，明明客户不欠钱，甚至打了预付款，工厂的支持也给到位了，可账面上就是没钱进货。

月底，向北还是决定送徐雅去学校，顺便将晴海贸易的问题解决一下。

“北哥，这样下去，怕是会出大问题。”

“我总不能逼着业务经理去卖这些不好卖的产品，他们是靠销量吃饭的。”

看着堆积如山的滞销产品，李晴内心的担忧也越来越重。

“商人逐利，客户和我们合作本就是奔着挣钱去的，就算强行逼着客户进一点不好卖的产品，也是治标不治本。”

“第一次压进去了，客户放在家里不卖，下一次看到产品动都不动，总不好意思再压。”

向北点了点头，知道李晴说的是实话，这样下去会被玩死的，有再多的钱都没用，到最后全变成了滞销产品。

“还是以前好，根本没有这方面的烦恼，只需要天天盯着经销商的仓库库存抢货就行了。”

李晴忍不住叹了口气感叹着，现在的日子和以前比，真的是差距太大了。

“成立一个新的部门，就叫集团采购部，你找一个善于和人打交道的人负责这一块。”

“目标群体嘛，只负责开发那些有大规模集中采购能力的单位客户。”

“人员配置不需要太多，两三个就够了，前期不要给他们定任务，把销售提成拉高点。”

向北想了想，还是决定采用FD公司几年后的模式，组建一个专门的团队去向单位推销滞销产品。

“这样有用吗？”

李晴第一次对向北的做法产生了质疑，这个盘子是李晴在操盘，她还没见到哪个经销商有好的办法解决这个难题。

“最近想法变多了，都开始质疑起我来了。”

“我没，你知道的，我整个人和心都是你的，只是担心出了问题对不住你。”

“就这么办吧，提成给一个点。”

“这么高？”

李晴也被向北的大方吓了一跳，这种提成比例，业务员要是发起狠来，还真可能一年成为百万富翁。

“集采的目标客户，利润低于20个点的直接不做，不要做卸磨杀驴的事情，我们不是FD，还是要讲点人情味的。”

向北随即道，几年后FD也专门组建过集采部门，给出的也是一个点的提成。

结果销售团队一发狠，业绩直接冲到天上去了，提成要分出去上百万，FD的老板直接耍赖不认账，这操作是真的骚。

“我记得杨欢好像是三A出来的，认识不少单位的负责人，这一块就直接交给他负责吧，也别搞什么竞聘了。”

“专门给他一份管理的工资，免得他有别的想法，觉得是公司故意打压他。”

向北随即想到了杨欢，在三A待的时间虽然不长，却是从市场部出来的。

“为什么？直接任命的话，下面的人怕是会不服。”

李晴有些不解，别管集采是不是一个好的去处，对于员工而已都是一个上升的通道。

“做单位不仅需要懂人情世故，还要有一定的门路，不是说业务水平厉害就行的。”

“顺便把人员招聘的权利也下放到杨欢手里，给他充足的自主权去做这件事情。”

向北随意的解释了一句，这玩意要他去做的效果都不一定有杨欢好。

“北哥，现在团队的收入越拉越高，要不要想办法压一压？我们一开始定的任务基础太低了，他们很容易拿到高额收入。”

李晴随即把晴海贸易目前团队的收入问题提了出来，在她看来业务员一个月轻轻松松拿小几万的收入，有点高了。

“越来越有资本家那味了。”

向北笑着拍了拍李晴的娇躯，这丫头在他的帮助下，越来越有味道了。

但李晴作为一个管理者，资本家的味道也浓了许多。

“我省出来的钱，可都是进了你的口袋。”

李晴身子扭动了一下，顺势坐到了向北怀里，娇嗔的在向北身上蹭了蹭。

“你这样想也没错， 但我们连脚跟都没站稳，就这么干的话，很容易造成人员的不稳定。”

“到那个时候，是你亲自去各个乡镇跑？还是指望我去？总不能放心一个什么都不懂的新人去做吧。”

向北没有直接否定李晴，而是从另一个角度分析问题。

FD公司就是这么操作的，人员流失严重到一年内，客户都不知道该找谁进货了，这样还能合作下去？

后面FD没有反思自己的这种行为，而是想着以自身庞大的客户基数，制定一套软件出来。

让客户改变消费习惯之后，取代业务员的作用，从根本上解决人员不断流失的问题。

但这种方式似乎不是很理想，终其原因，还是从事这个行业的人员年纪都偏大。

他们更喜欢跟业务员面对面的交流解决问题，而不是对着一个软件。

JYBD等公司都尝试过让卡车市场互联网化，但这个行业骨子里的弊端，就注定不是短时间内靠着一个软件能够解决的。

“好吧，这事你说了算。”

“今晚不走了吧？每次来都匆匆忙忙的，想好好给你泡壶茶都没机会，再这样就算是再好的茶叶也要变质了。”

李晴点了点头，随即手指开始在向北的身上画圈圈。

“我看是你欲求不满了。”

向北轻笑着拍了拍在他身上磨蹭的李晴，没有拒绝李晴的提议。

“就算是种菜也不能撒下种子就不管了呀，长时间不打理也会被杂草吸光了养分。”

“再说了，又不是我一个人这么想，好不容易来一趟，总不能我茶水刚准备好，你又拍拍屁股走了嘛。”

李晴语气有些幽怨，对于向北的行为表露着自己的不满。

“就怕某人备战良久，却被我几个回合杀的丢盔卸甲，落荒而逃，举手投降。”

“你说的那是妹妹，我的战斗力哪有这么差劲。”

“希望某人不要吹牛，有句话说的话，士别三日当刮目相待，你还以为我的实力和之前一样吗？”

“那我就拭目以待咯。”

向北听着大为意动，这段时间在锡山县，基本上都是和苏婉拉拉手、占点小便宜就适可而止了。

来省城有时候也是匆匆忙忙，这次也是快开学了，特意过来陪徐雅去学校报道。

在公司待了一会之后，李晴便开车和向北回到了住处。