学校的时光很枯燥，但向北却显得很忙碌。

兰鑫这种公子哥是不会管事的，能帮忙出下面就不错了。

秦琴的脾气也变得捉摸不定起来，对向北的态度时而亲热时而疏远。

向北也意识到了不对劲，但对于这种情况，向北选择顺其自然。

秦琴的状态明显不对劲，超出了正常朋友的范畴的话，向北宁愿主动让两人之间的关系降降温。

越是经历的多，对这种需要投入感情的关系，就愈发谨慎。

徐雅从那天晚上之后，就隔三差五的往向北租住的房子跑。

好处是向北跟狗窝一样的房间，被徐雅收拾的井井有条，人走进去都感觉舒服很多。

但后果也很明显，兰鑫等人都觉得向北已经把徐雅收了。

有几次向北正跟兰鑫等人组局，徐雅的突然到来，让在场的人都愣住了。

“向北，说好的兄弟们在一起玩的时候，大家都不带人，你小子带头破坏规矩可不行。”

徐雅走后，兰鑫脸色有些不悦。

“鑫哥，我也冤枉呀，这娘们非要往我这跑，我肉没吃呢，反而惹了一身骚。”

向北一边发着牌一边苦笑，他当然懂兰鑫的意思。

黄源和李雯是一对，向北跟李雯的关系也很好，但大家还是各玩各的，也各交各的。

就是不想因为一些个人乱码七糟的事情，影响到大家玩耍的心情。

兰鑫看向北也不是不知道分寸的人，点了一句之后，便继续跟众人玩起了牌。

但很快牌局就进行不下去了，房间内唯一的一把风扇出了点小问题。

一堆人聚在一起，本来通风就不怎么好，没了风扇众人直接受不了。

“鑫哥，招呼都打过了吧？”

散场的时候，向北顺嘴提了一句，关系若是没打通，是很容易撞墙和颜面扫地的。

“我办事，你放心。向北，你给兄弟们画的饼，也要让大家吃得着才行。”

“等着分钱就行了。”

随后曾乾和黄源也跟向北确认，镇子上的几个老板已经同意先按照向北的意思试试水。

带头的还是黄源自家砖厂的车，这样也更有信服力。

向北这边，也特意给采石场的一些车老板进行了沟通，在向北不断画饼的情况下，大家也同意试试水。

众人走后，疯子一如既往的是最后一个离开，大家也见怪不怪。

若不是看在向北的面子上，组局的时候还真不愿意带着疯子。

但疯子主要充当的也是跑腿的角色，钱包不宽裕的他基本上不会上桌，主打的就是蹭吃蹭喝。

“疯子，等流程熟悉了，下面的事情就交给你去沟通，解决不了的再找我。”

向北主要充当的角色是操盘手，那些跑腿的活也只会在前期干一干，等疯子业务流程熟悉了，向北就只负责进货、收钱、分钱。

“我无所谓，你不要栽跟头就行。”

疯子对于向北的操作看的云里雾里，但他的老爸就是创业失败的那一批人，对于创业本能的有着一股敬畏之心。

疯子走后，向北打量了坏掉的风扇一番，发现只是风叶和动力杆直接的固定扣断了。

直接跑到房东家借了一根铁丝和一把老虎钳，用铁丝替代原本的固定杆。

为了防止风叶飞出，向北又特意把穿进去的铁丝两头都打了一个折叠结。

试了一下发现和原来没什么区别之后，满头大汗的向北便打算洗个澡睡了。

随着兰鑫的穿线和曾乾、黄源等人的发力，TY公司代理的ZC工厂的另一个品牌HY很快进入了锡山县的市场。

这种刚出现没多久的产品，肯定是存在各种问题的，这点向北心中早有预料。

但作为湘北省老大TL的子公司，TY公司的管理层是想跟FD公司在湘南省板板手腕的。

向北这种明显地方关系过硬的客户，在TY公司的管理层眼中，是妥妥的潜在大客户。

TY公司不仅主动把一部分利润让了出来，方便向北等人用他们的产品抢占市场。

在确认向北等人的实力后，还主动给了一比三的资金支持，但必须每年清一次账，这也是行业的潜规则。

这种正常FD公司也有，但只是针对像徐总这种级别的大客户。

但气人的是，这种客户本身钱多的没地方放。

基本上是FD公司在把徐总上千平的仓库塞满的同时，徐总在FD公司的账户还躺着数百万的预付款。

TY公司的负责人，在权限范围内算是给足了向北政策。

当然政策还不止这些，如果双方合作的还算愉快，ZC公司给TY的一些政策，也会让利给向北。

包括但不限于，商务理赔的金额按比例全额给向北冲账，工厂各个季度为客户准备的礼品，一些特定规格和特价胎的优先安排等等。

“我们只要市场，利润是等盘子做大以后的事情。”

TY的管理层态度很是明确，来到湘南省第一要务不是挣多少利润，而是站稳脚跟。

向北乐见其成，这也是他选择TY合作的最主要原因。

这种大公司的子公司，一开始做生意的时候，根本不在乎挣多少钱，甚至愿意亏一笔钱出去抢占市场。

跟互联网低价、补贴、红包、优惠券等手段抢客户，有着异曲同工之妙。

轮胎这个盘子向北心中早就对结果有了预估，单靠锡山县这个市场，发点小财容易，但想要暴富那不现实。

这个时候批发商的利润一般都在10到20个点之间，正常一笔资金一个月可以转动两到三次。

而给单位的价格则高得多，大规模的需求翻倍不至于，但50个点的利润却是轻轻松松。

原因也很简单，单位采购不在乎你的产品价格溢价多少，重点在于你舍不舍得花钱打通各个环节。

这会不像十多年后，很多单位自身难保的情况下，不得不采用各种办法去降本增效，搞得大家亏本做生意。

当下最要紧的事情，是即将到来的冰灾。

向北很清楚的记得，春节前后一个来月，在断电断水的情况下，年都是点蜡烛过的。

很多家庭因为预估不足，这个年过的可是十分难受。