《做了30年生意，终于找到我自己的方法了》

我16岁初中毕业，做生意到今天整整30年，终于找到适合我自己的做生意的方法了，不易呀！兜兜转转就像有几句关于心境的描述一样：“看山是山，看山不是山，看山还是山。”

30年前做生意很简单，货拉回来，顾客买过去就完事儿，全是好材料现金交易。慢慢的过了几年人心就变了，有顾客要欠账了，做生意的也短斤缺两了，再到后来卖次品，买更次的产品，谁的价格低花样多谁就有优势。

记得当时修房子流行做窗棍，用那种直径两公分的水管，型材多是6米长一根，一开始那种管子6公斤重，到最后一年卖那个管子的时候只有两公斤多，都不敢想，稍不留神小朋友都能把它掰弯。

在经济高速发展的时候监管不力导致各种残次品大行其市，人心不管是顾客还是卖主都逐渐沦丧，人与人之间的信任感道德感逐渐丧失。

记得当时我们卖钢筋的时候，一家人来买钢筋，帮忙的少说三四人多的五六人，现在买钢筋的就一两个人，基本上没有来帮忙的，谁帮谁呀？帮就得给钱。

这两年又整出内虚内卷这些词儿，让各个行业产品的质量价格搞得更烂，东西质量烂归根到底就是人出了问题。一个比一个的价格便宜一个比一个心黑。

头几天接了个大单，让我悟透了一个道理。从做生意开始我就一直在想，要是有一种方法和同行区别开来那我的生意肯定会更好。想了好久，我渐渐的把质量做得最好，服务也做得最好，可我在一个小镇什么都做得好也没用，即便是我卖最好的货利润看到最低也没用，因为别人不知道。

头几天那个顾客在抖音上找到我的，他说他跑了8家卖钢筋的我的报价最贵。所有的同行都在降低价格，用不正当的手法找回利润，比如短斤缺两、少根数、卖次品、加工钱、加运费、加下车费……。

我做生意的方法和所有的同行截然不同，同行报价最贵的3200一吨，我报价3800元一吨，同行是轻装上阵，我是重拳出击，我把品质、工钱、运费、服务费……都加进去，一站式服务，我把顾客所有操心的问题全部解决，换算成利润加进去，但凡是个正常人都会对我的价格抱有疑虑，等顾客了解了我价格背后的含义后他会义无反顾的选择我。

重要的一点是广告，要让顾客知道我，所以我在周边做了很多广告，还在抖音上做广告。

做生意，但凡和同行有一点不同我就领先同行一点，就那么一点儿我就可以不用跟他们卷了。