理由无他。

——如果实行大手术，也就是成为XXXX的加盟连锁店，他的经营理念和经营方法，全都要跟着改变，而且，还需要追加投入……

投入资金，就意味着与风险同行。充满不确定因素的未来，有可能盈利，也有可能再次遭遇失败……

对此，他有心理准备吗？

他，能够承受未知的风险吗？

当一个人做决策时，当然都会把未来想得很美好，憧憬着远大的蓝图。但是，既然决策有风险，就要把最坏的可能性考虑到。这叫短板理论。

短板理论，是由美国管理学家彼得提出的。这个理论的大致意思，是指盛水的木桶，是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。假如，其中有一块木板很短，那么，这个桶的盛水量，就要被最短的那块短板所限制。而这块最短的短板，也就成了木桶盛水量的“限制因素”或称“短板理论”。

所以，我们不能急于表态，先听他说完，以便充分了解他的想法和期望……

然后，我们再帮他做进一步的决策和规划！

“后来，为了解这家店的底细，我就想办法托人，帮我介绍认识这家加盟店的经理。请他仔细讲述他加盟办店的经过……我听了后，很受鼓舞，感觉自己完全可以像他一样经营好店面。”他继续神情兴奋的说。

“是吗，你可否说说自己想加盟的理由。”我说。楼总和尼黑坐在一边，饶有兴趣的听着。

“这第一嘛，虽然XXXX的经营方式和我原来经营超市有很大不同，但是，我毕竟是做过超市的，熟悉了解这里面的道道，掌握基本盈利点，熟悉供货商、同行、还有物流的人脉，相比于再重新做另一行生意，还是难度小多了。”他胸有成竹地说。