关茗说：“我觉得可以在北方市建立一个公司的总部，设立专门的培训机构，给以后球馆的人员招收和培训做后盾，随着球馆的陆续建立，人员素质的良莠不齐和经营规范应该是最大的问题，特别在球员装备的销售这块，需要很多比较专业些的技能培训，包括拉线师的培训，装备销售的培训等等。

北方市也是一个很好的建立球馆的平台，在华夏的首都先发展起来，这可以让我们的品牌更好的进入其他的大城市打下基础，从上往下形成一个比较好的下沉效应。

而且我想过，现在的球馆很少有连锁的，他们都是各自为战，仅仅能提供一个运动的场所，在装备的销售方面都做的不好。

如果能建立起连锁的培训机构，那么就可以培养出有素质的销售人员，同时可以利用连锁球馆的统一采购模式，更好的把成本降到更低，把球馆的忠实客户更好的实现粉丝变现。

关于球馆建设，我们也可以打造自己的品牌，比如地板我们统一使用自己的秦冠品牌，照明灯我们也可以做一个统一的品牌，这样每家球馆在外观和内饰上都可以实现标准化，然后代言就找你做，利用你的知名度实现扩张，不排除加盟的方式，不过这个一定要按我们的标准来管理，打造口碑出来。

“原则上是稳扎稳打，每个球馆即是统一品牌的一部分，又是可以独立生存的一个具有竞争力的核心点，每个店的店长拥有比较大的权利和收益，保证他们能激发出最强的能力，让球馆和粉丝形成好的粘合，后期还可以引进高水平的运动专家和医生进行一些活动，给球友提供运动方式和运动医疗的服务。”

秦越很震惊，问道：“你怎么懂那么多的？我记得你的专业是羽毛球的嘛。”

关茗笑笑：“从小在家里就受老爸的影响，很早就帮他处理一些公司的财务和文案这些，自从决定帮你后，我也收集了很多资料，看了不少书，想法有些是相关产业里有的一些成功模式的借鉴，还有些是对现在实体模式如何能和网络销售竞争的一些思考，再说了，你老婆本来就不是花瓶好不好。”

秦越兴奋的拥抱着关茗，笑着说：“我啥时候说过你是花瓶了，就算是也是个金子的，有真材实料。”

关茗说：“少拍马屁，不过我这个方案说起来简单，真正把团队建立起来难度还是不小，起码专业的人才是少不了的。”

秦越想了想，“确实，培训机构的人员工资就是个不小的开支，在连锁的网点没有建立起来之前，也要考虑成本这些。”

关茗说：“我会把方案具体细化，培训机构如果能做到专业，那么也慢慢可以独立出来，对外进行培训收费，可以凭自身的资源取得收益，不用完全的依靠内部的支持，这样应该是最好的结果。”

秦越点点头，“最好的情况应该是只培训内部员工，这样我们连锁的优势才能体现出来，如果其他人都学到了，我们的优势会不会就削弱了？”

关茗笑笑说：“应该不会，我们的优势不光是人员，更多的是品牌带来的统一口碑，还有就是统一采购带来的成本优势，最后形成的是粉丝对我们品牌的认可，这才是能够长久让他们支持的根本。”

（本章完）