5150电脑装上新系统和各种配件之后，陆续地开始装车。

在装车之前，MEXE相关的负责人都会提前打电话再三与客户确认收货时间，这样做不止是为了确保货物不会被拒收，还关系到货物的分配和资金问题。

全国那么多地方，货物的分配要从需求比较多的地方开始，比如东海和京城。

有的地方一个州，只有一个单位购买，还得派一辆车给他送过去，当然要先供应需求比较多的地方。

还有，后续的发展需要卖电脑的资金支持。

一台电脑赚两万，一百台电脑是两百万，一千台是两千万。

可是，需要一千台以上电脑的大州少之又少，只要不到十个，其余的其余从一台到几百台不等。

像宁州、疆州等地，面积不小，可好说歹说，拿出为了下一代等理念游说，才同意订购一台，而且他们说了，自己可没有外汇。

马景澄希望的是，手里有利元的人尽量用利元购买，可只有少数单位手里是有利元的，这也没有办法。

看起来几千万挺多，可对马景澄来说，不过是杯水车薪。

东海有的学校为了买下几十台电脑，校长开始到处募捐，找私人或者找外国的朋友。

东海的有钱人要比攀州多多了，他们的孩子在某个学校学习，也不得不拿出几万块来捐赠。

这对于马景澄来说是好消息，学校有钱，家长也有钱，不但可以给学校推销，还可以给家长推销。

不过他认为主要还是面向大型机构，只有先满足大型机构才考虑个人。

有的地方吃糠，有的地方流油，自古有之，不分时期。

当别人吃不上饭的时候，他们早已腰包鼓鼓，特别是在南洋有生意的人，还有那些厂长和合资负责人们。

他们不缺少这两三万块钱，然而如果只考虑钱，不断发展这种散户，后面会出现严重的问题：售后！

在当下环境提供售后已经是超越想象了，如果再对普通散户提供售后，那付出的代价就大了。

为机构提供售后是因为他们购买得多，而且属于长期客户，散户不但购买得少，而且属于不稳定客户，现在还没有到为他们服务的时候。

所以当有人来问他意见是，他认为主要发展机构。

5150过不了几年就会换代，卖给散户承受不起维修的人力代价。

此次，MEXE制定了严密的路线，沿海岸线一路向北，主要客户是沿海百州的各个科研所、事业部、大学以及中学。

这一路上的上百个大州，都是经济相对来说比较好的地方，他们将消化大部分的产品。

同时，从沿海分出两条线，一条大江线，一条大河线，大江线直达攀州，大河线抵达长安。

这样，基本就覆盖了整个红武。

大江大河两线都有很多重要城市，大江要经过南州、姑州、武州；大河要经过中州，长安，到达金城。

MEXE分析得很透彻，金城虽然远，却是重工业聚集地，需要电脑来搞研究，与之相同的还有东北，那儿可是FIBM第一个进驻的地方。

红武的情况没有那么好，却也没有那么糟糕。

无论怎样，红武的生产总值也有几千亿，怎么样都要从其中抠出一部分来。

一台电脑两万，一百台才两百万…无论用尽什么办法，一定要将最少两万台以上的5150电脑塞给这些机构。

马景澄不相信，百万个机构还卖不出一万台电脑。

学校和科研所优先供应。

但所有的电脑从库房装车拉走之后，马景澄心里是忐忑的。

该做的工作他已经都做了。

他这个人就是这样，拿不到钱这心里就没有着落，所谓的生意，在钱没有放到他手里之前，他都不会认为这笔生意是做成了。

每辆从望路印刷厂出去的车上，都有至少四个人。

两个司机，两个技术人员，所谓的技术人员，其实就是MEXE的销售人员，他们要负责在各个学校和机构安装完毕才行。

从拆开讲解，到安装，各种注意事项，他们重复训练了几个月，如果再学不会，那就说不过去了。

马景澄为了防止他们理解不透彻，让他们将手册都背了下来。

二号早上，甽州一家研究所需要电脑，马景澄决定亲自去看看那些人的反应。

同样是四个人，两个司机加上张莘月。

这家研究生位于府恬区一座简陋的建筑里，当他们到的时候，研究所的人出来还到处寻找所谓的技术人员。

一个五十多岁，戴眼镜的研究员，头发已经花白了，眼睛往车后面看问：“就你们俩，带俩孩子？”

马景澄笑着上前：“您好，我就是公司派来的技术人员！”

“你？”研究员上下打量着马景澄，眼神和语气都充满了怀疑。

马景澄并未因为研究员的看不起而感到愤怒，在他看来，这是很正常的事情，人们习惯以年龄来论断很多事情，这是常理和平常生活中的经验。

这种经验很少出错，生活中偶尔会有人小鬼大的人，但是呢，每个人似乎都明白，获得某项技能需要时间积累，这才是正常的社会。

他很客气地回答：“我们公司其他技术人员全部出去给别的机构安装电脑了，刚巧的是，我也还算熟练掌握安装技巧，就来了，这并不是对贵所的不尊重，要是这次您不满意，我们保证换人让你满意为止！”

听马景澄这么说，研究员也没有再追难，毕竟人家都说了，让自己满意为止，还想怎样？

他好奇地问：“你是说，你们公司的人都出去了？”

马景澄点点头。

“你们公司有多少技术人员？”他又追问。

马景澄故作思考，过了片刻才回答：“应该有三五百个吧，记不清了！”

“三五百？”他有点惊讶，他身后的研究所好不容易才有二十来人，这家公司居然说有三五百，他追问：“你说，三五百都出去了，那他们去了哪里？”

“东海，羊州，棠溪，京城等地！”马景澄挑出了几个重要的地方。

研究员没有再追问，而是说道：“搬进来吧！”

研究所的一群人好和司机俩，在马景澄的指导下，小心翼翼地将电脑搬进了一尘不染的研究室。

这个研究室财大气粗的要了两台电脑。

研究员扭头：“我们要将两个电脑连起来，这你会吧？”

马景澄停下手中的动作，谦逊地回答：“没有问题的。”

所谓的连起来，主要就是做文件的共享之类，算是一个局域网。

马景澄接着指挥众人安装着电脑，工作人员一边安装，他一边细心地指导和告知注意事项。

也不是他不亲自动手，而是需要让研究所的人熟悉各种流程，这样他们才不会出现一点问题就来找自己。

由于这个电脑实在太贵了，一旦出现某些小故障，普通人是不会乱动的，他们害怕自己一动，产生更加严重的后果，这个后果他们又承担不了，就只能找卖给他们的人来解决了。

过了一会儿，一切都搞完，众人站在了他的身后，看着他。

他扭头：“请开机吧！”