如果说钱总的飞马鞋材厂能浑水摸鱼的话，那李总和潘晓军的房地产开发项目，陈宏伟就只能听天由命了，就算是贵人鞋业的外墙涂装工程，也只能看李总个人的良心了。

跑业务就是这样，有枣没枣先打一杆子，万一天上掉个枣下来呢？

当然，做人要脚踏实地，赚钱也是如此，要想真正赚到钱，还是应该把主要精力，放在那些实实在在能看得见，摸得着的项目上。

做工地虽然赚钱，但收入太不稳定了，陈宏伟的根本，还是那个刚刚建起来的腻子厂。

自从陈宏伟把温市市区的销售渠道铺满了之后，挣钱的步伐就加快了不少，此时，他的腻子的渠道销量，已经从每个月的10吨，快速攀升到了50吨，然后暂时停止增长。

目前的销售渠道主要有两个，一个是油漆店，另一个是装饰公司，可以给陈宏伟带来比较稳定的销售量。

这两个销售渠道，也是油漆代理商和油漆厂家最重视的渠道，按理来说，陈宏伟此时应该多雇佣几个销售员，让他们负责维护和开拓这些营销渠道。

可是在创业初期，优秀的业务员很难招聘过来，新手小白业务员只会白白浪费钱，还得花费大量的时间和精力来培养他们，而且陈宏伟还得再租一个办公室，增加大量的销售费用。

另外，这种重要的销售渠道被业务员掌控，后期容易尾大不掉，前期最好还是要老板直接冲锋陷阵为主，等站稳了脚跟之后再说。

至于陈宏伟自己接的工地，以及王琦等人给他带来的销量，就不那么稳定了，王琦他们都只能算是些兼职业务员。

兼职业务员虽然不必支付底薪，看起来似乎不需要付出任何额外的费用，但人家也不会用心帮你做销售的，实际上几乎不顶用，不能对他们有任何的指望。

对于陈宏伟这种没品牌、没实力的小厂家，要想进一步的促进销量，最有效、最直接的办法就是好进行降价销售。

相对于滑石粉加胶水来说，腻子对于普通的消费者，还是有些贵了，可降价也会产生一个弊端，那就是客户对品牌和质量的质疑。

因此，最好的办法就是多注册几个品牌，给客户形成高中低三个档次的产品印象，价格区域也涵盖的更广。

当然，陈宏伟不会 一下子把价格直接打到低，他又注册了两个品牌，一个用来降价，另外一个备用，等再次降价的时候再使用。

他的腻子价格本来就低，每吨的零售价为2000元/吨，批发价为1600元/吨，现在每吨价格降了200元之后，每个月的销售量就再次开始攀升了起来，很快就慢慢增长到了100吨。

尤其是跟几个规模较大的装饰公司合作之后，销量开始慢慢的起飞了，利润率虽然下降，压款也比较严重，但陈宏伟的总利润却大幅度的攀升了起来。

跑工地虽然比较赚钱，但投入的时间和精力成本很大，收入很不稳定，下一个工地还需要继续投入大量的时间和精力。

而开工厂就不同了， 只要项目找好了，营销策略不要太离谱，就可以获得一个相对稳定的收入，不需要继续投入太大的精力，实际收入要比跑工地高出不少来。

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