现在张倩需要一个人支付房租和日常开销了，还要时不时的帮扶一下弟弟，恐怕就算成不了月光族，也攒不下多少钱了。

陈宏伟没有想着非要挽回张倩不可，他知道，三观不合的人是很难走到最后的，但他的心里是很不服气的，他认为自己没有做错事。

对于自己下一步的工作走向，陈宏伟准备转移到王琦这边，不得不说，王琦这个老油条，对于市场的走向还是很有见地的。

此时一线终端的油漆业务，正在逐渐的走向没落，市场就那么大，业务员却越来越多。

而这种上门的推销方式，也正在遭受小区物业和业主的双重反感，很多小区甚至已经开始禁止业务员入内了，业主们也不再像以前那么相信油漆工和业务员了。

随着温市人生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的人都选择把自己家的装修，承包给装饰公司，省时省力省心，这样一来，这种终端销售方式的空间就会越来越小。

家装公司的业务是连续的，这种公司找到他们很容易，各油漆品牌建立销售渠道也相对容易，但外墙油漆的包工头就比较难找了，主要是他们没有固定的办公场所。

可正因为这样，外墙油漆的销售渠道，更容易被业务员控制，而且外墙油漆的用量很大，因此，在大多数业务员没有摸到外墙销售的门道之前，外墙涂料的销售还是比较有前景的。

其实，跑外墙油漆，跟跑家装内墙油漆大同小异，跑家装内墙要找油漆工，而跑外墙油漆找的就是包清工的小包工头。

这些小包工头都是直接为大包工头服务的，有那些大包工头的联系方式，另外，这些小包工头也不傻，有机会的话，他们也是会自己去包工地的。

只不过，跑这种外墙油漆，需要到各个建筑工地去跑，跑的范围很大，需要至少有一辆摩托车之类的交通工具，跑业务的费用远远要比内墙家装要大。

另外，这些外墙包工头，以前肯定有自己使用的油漆厂家和品牌了，自己跑过去换成自己的品牌，肯定要在各方面形成自己的优势，这样才能成功的拉到一个外墙客户。

因此，在大多数情况下，一个外墙客户从认识到第一次签单，需要很长一段时间。

据陈宏伟了解到的情况，他给王琦所在美特涂料厂贡献的一万多块钱的业绩，还是他们的第一笔业绩，让王琦眉开眼笑，似乎长舒了一口气。

而此时的刘永强、张志军等人，还只是在市区打转悠，从那些家装公司中不断地筛客户，寻找里面能做外墙的涂装公司。

他们这也是没办法的办法，一方面是他们还没有找到外墙油漆业务的诀窍，另一方面也舍不得投入一辆摩托车，在市区以外没有明确目标的挨着跑，一个月下来，光油钱就得几百块。