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“今天我们开个短会，销售真正开始了，我们要把价格先定下来，购销部，你们先说说咱们的成本。”

“全部原料我们估算过，生产一片卫生巾的原料成本是2分钱。”

“财务部，你们估算的人工成本是多少？”

“按照现在的生产量，人工外加其他的水电等成本，核算到一片卫生巾是2分钱。”

“江河，现在的生产量是多少？”

“满负荷生产一个月差不多5000万片。”

“一个月的广告费是10万元，核算到每一片卫生巾就是1分钱，后期如果广告投入央媒的话，成本还会增加，暂且按一片卫生巾6分钱算，一片卫生巾的成本是1毛，我们出厂的价格就定在1毛5，一级批发商的话，要考虑长途运输的费用，还要考虑路途的远近，批发价格定在1毛9到2毛4之间，二级批发2毛3到2毛7之间，统一零售价定在2毛9，大家看看这个价格怎么样？”

“合理，长途运输按照车皮算，折算到一片卫生巾差不多就是3分钱到6分钱之间，一包核算也能赚2毛钱左右，合情合理。”

“那先就这么定了，不知道大家有没有了解过x安品牌的卫生巾价格？”

“3元一包。”

“对，知己知彼，方能百战百胜，李华君做的很好，所以我们的价格定在2.9元一包，还比他们便宜1毛钱，不过我们不打价格战，质量是我们必须要保证的，后期的新产品我们也要遵循这一理念，质量是我们的第一要务。”

“韩总，明白了。”

“好吧，李华君，购销部今天跟包装袋厂家联系一下，将建议‘零售价格：2.9元’的字样印在外包装的正面边角的位置，能看清楚就行，可不能乱七八糟的什么样的零售价格都有，规范零售市场。”

“好的，我这就去办。”

“批发商最好也能筛选一下，一级批发商尽量选择规模较大的、物品集中的公司，这样也能省了很多麻烦，二级批发商我们控制不了，就随他们去吧。大家还有什么要说的？”

“没有。”

“那就散会吧，大家去忙吧，年末了，还有不几天就要过元旦了，之后再过不了几天年了，购销部给大家采购些年货吧，糖果、冷冻海鲜之类的，东西按50元一个人的标准购买。”

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