“当然，设备你已经研究的很多了，这些新产品的制作需要工艺的改变，这个需要你来实现，至于产品的研究，要靠我弟弟了，咱们产品的原料中就有无纺布，我弟弟研究生的研究课题就是无纺布，等他放假了我介绍你们认识，让他好好想一想。这个等他回来再说吧。”韩娟说完，看见黄江河似乎在思考什么问题。

片刻，黄江河看着韩娟，黄江河有点期待的说：“那可太好了，我早就想看看硕士生是什么样子的。”

“那还能怎么样？就是一般的人呗，还能比我们多长个脑袋出来呀。”

“韩总，你不懂我心中的东西。”黄江河似乎有些黯淡下来，韩娟已经看出来了，于是乎韩娟赶紧转移话题。

“那我们就说说直销吧，直销顾名思义就是少了销售中间环节的批发商，包括一级批发二级批发等等，直接进入零售环节，降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求，当然这个也是有弊端的，需要投入大量的人力和物力，相比较而言，我们要选择批发零售的方式省去了很多繁琐的事情，对于直销而言，我可能承担不起。不过我们的竞争对手X安品牌的卫生巾就是选择的直销的方式，在大中城市的大型商超都设立了专柜，都配了专门的销售人员，人力物力都费了很多，不过他们成功了，所以我们就不能复刻他们的销售模式，得另辟蹊径，要不我们很难有突破，更不可能占领剩余的市场份额。对了，江河，我好久都没有看电视了，现在电视上有电视购物吗？”韩娟突然想到直销的一种方式。

“这个我没有听说过。”

“那应该还没有，但是国外这个时候已经有了。”韩娟有点失望。

“那是什么？”黄江河不懂电视购物。

韩娟解释：“其实就是直销的一种方式，通过电视的方式进行，很简单，我举个例子，就是某卫视频道做一个购物的节目，节目中就是介绍产品，通过节目主持人的体验，让消费者直观的看到产品的好处，然后达到购买的欲望，自然就会买，这个也是省去了所有中间商。”

……