如果不看店铺的平均出单，山海科技11月的盈利同样可观，仅比上个月少了20多万，但是在开店数量、人员队伍都在快速扩张的情况下，利润没增长，这就是很严重的事情了，李锐待在办公室里看数据，一晚上没出去。

现在的客服组招工已经到了118个人，林小雨说整个办公楼整个四层已经用掉大半，如果年底（农历）之前人数扩张到150人的话，恐怕一过完年就得准备扩大办公区域，所以年前可以考虑再租下一层，顺便利用这个时间装修好。

现在的店铺数量已经来到281家，顾大龙钱镇他们比较给力，整个11月增加了113家新店，能够稳定出单的老店数量达到83家，但是由于外部形势的变化，每店日均出单量已经下滑到14单。

当时李锐为了抑制出单量，避免自己的少数几个店面销量太大变成众矢之的，刻意提高售价，有的款式价格甚至比正品还要高，所以就导致订单利润长期偏高，现在平台上增加了一些其他官方代理商的店铺，再加上山海科技这边店铺数量每个月翻倍增长，最终流量被分散到大量店铺中，产品价格又高，单量下滑是必然的事情。

这也是李锐现在正在犹豫的，店铺增加，人员增加，单量没涨，这同时导致了客服部人均工资的下滑，基层人员还是有些抱怨的，是坚持高价高利润，承受平均单量的持续下滑，还是降价销售，承受利润率的下滑。

对李锐来说，也不是那么难选，快之所以叫快钱，是因为在所有行业中，暴利难以持续，除非垄断。

所以，12月开始，就降价吧。

既然做了决定，李锐也就不再继续内耗，还是看看现金收入这一块让人内心满足。

他的7家个人店因为平时投入了更多的运营精力，现在还是能维持住比较高的出单量，日均单店18，上月算完账的时候手里现金还有212万，待收货款199万，11月增加了60.5万的收入。

但是要减去自己平日的生活费6K，给老妈和老谭、二大爷他们买东西花掉的1W，他还给两个老头留了点生活费，给老侯、牛大力、肖国庆他们的工资，还有搞定青协的那笔私家侦探支出2W，在减掉分红的8.8W，这么一算花销还真不少，14万，所以现在的现金余额有252.5万，待收货款上涨到203万。