工总耐心地听我说完，说他考虑一下，让我回去听信。

手机销售业绩摆在那里，我是用心在经营，我店家电不是一无是处，不是没有崛起的可能。只是目前是鸡肋状态，不能没有家电经营品类，但做了却赚不到钱。

这么多年过去了，只是家电经营不再赔钱，一年六七千万的销售额，毛利才一、两百万，刚刚不亏损，再往上提升，无论如何努力，毛利一直徘徊不前。

几天后财务部通知我们准备相关材料，开始筹备一百万承兑汇票。我和厂家都欣喜若狂。

好的开始，再接再厉再创佳绩！

我和厂家几轮磋商，反复研究确定畅销对路机型款式，一定打一个漂亮的翻身仗，尽我们所能把这次战果做到最大最好，否则就没有下一次了。

为了稳妥起见，这一次百万承兑我给了联销厂商，他给我提供专属工厂工程机，价格比正常类似商品一台优惠一千百元，一次进货四百台机器，我门加价五百元对外销售，独家经营。

如果零售不好，厂家负责分销批发到县级代理商，按照我们的零售价格下浮二百元，现金交款到我们前台。就相当于我店卖个大份，批发走量了。

说白了，销售好了，我们多挣钱。销售不好，银行贷款垫付工厂，厂家办事处和我们利益均沾，都挣钱。

违规但不违法，好兄弟，一起发财。

电视和冰洗其他品牌，后知后觉，也纷纷邀约，下次有好事，要想着咱家，我们也可以的，机型，价格都没问题。

心里有了欲求，态度自然转好。以后销售经营中，厂家不再视我们如无物了，也开始注意我们的感受和意见，这是当初逼上梁山的我始料不及的收获。

好的货品，锁定顾客，拉动了客流，带动了连带销售，家电整体销售额提升。

小家电音响的销售也开始走上正轨，烟机灶具新品牌层出不穷，我店定位服务工薪阶层，与白金大厦的中高端品牌错为经营。

号召厂家勇于尝试，以旧带新，发展引进新品牌，做大做强，谋求更大利益。店铺获得更大销售额，增加顾客粘度。

一面督促厂商加强售后服务，一面新闻媒体借机加大力度宣传七天不满意就退货的服务理念。

最关键的是，国家大气候向好，国产新品牌烟机灶具质量过关，使用住了，不再像以往小品牌根本用不住，三天两头的报修。

厂商尝到甜头，纷纷扩大经营面积，增加经营品牌。

我店场地有限，但我就调整烟机灶具陈列布局，和电风扇电暖气互换位置，压缩它们季节产品的陈列面积，淡季让他们扣点经营，旺季是保底超扣政策。季节性产品厂商乐的合不拢嘴，积极配合。合作愉快，好的货品资源，自然向我倾斜。

烟机灶具上墙，陈列面积比地台端架陈列，要大了许多，形象档次也大幅度提升。连带着我的租金收益水涨船高。