确实，陈川之前跟他们说流程也好，说品牌也罢，其实那都是发展起来，又了一定规模以后才能考虑的。

现在规范流程，建立品牌，其实可行性并不高。

陈川心里还真生出了一些爱才之心：“那我随便说几句，你当个参考。”

钟小兰忙点头：“好好，您说！”

陈川说道：“其实品牌也好，流程也罢，你们现在确实不能当主要方案来推行。”

“你们现在可以想办法弄出一个稳定的出货渠道。”

“这个渠道不管谁来了，都抢不走，或很难抢走。”

“就算这个渠道利润很低，只要有利润，又出货量，你们就要想办法抓住，这是你们以后的基石，不管你们发展得好与坏，只要有这个出货渠道在，你们就不会垮。”

钟小兰觉得这个也不太现实：“可能找不到这样的渠道哦。”

陈川笑了笑，说道：“事在人为嘛，其实最简单的就是去找国营厂或单位合作。”

“价格可以高一点，利润可以低一点，给别人多一点回扣。”

钟小兰苦笑：“我其实试过，但我一个女人，不太方便做这些。”

“还有就是，大家都跟我们不熟，很多时候请吃饭都请不出来，更别说合作了。”

“只要我一说合作的事，他们就说别的，或者搪塞我。”

陈川一点也不意外，要是她一去找别人就答应了，那才奇怪呢。

“换你是他们，有人找你帮忙，请吃个饭，给你一点钱，你会一口答应吗？”陈川反问。

钟小兰认真想了一下：“如果是小事，没有太大影响，给我的又差不多，应该会答应。”

“如果事比较大，合作时间比较长的，那我肯定不会答应，就算我要做，也会找熟一点的人，或者有人作保的。”

“不熟的人，谁知道他是什么性格，有什么本事。”

“对方如果是个厉害的人，我容易落把柄。”

“对放如果是个草包，迟早会出问题。”

说到这，钟小兰已经意识到了自己的问题。

陈川见钟小兰理解过来：“所以，你自己其实都明白，只是没有仔细去梳理过。”

“很多时候，不要看一时得失。”

“现在没有健全的法律和相对完善的经营环境，想做生意，单纯靠正当手段其实是很难赚到大钱的。”

“除非在农村地区，找到一些门路，没有什么竞争对手。”

“也没有地痞混混捣乱，毕竟农村你只要做大了，跟村里人搞好关系，没人闹事。”

“城里不一样，你做好了，一些地痞混混就找上门来了。”

钟小兰看了看朱杰，说道：“其实我们也有人找麻烦，都是朱杰给解决的。”

朱杰赶忙说道：“我也没有帮什么忙，因为我在火车站卖东西，认识的人多，小兰家出钱，每个月请那些人吃两三次饭，我就牵线搭桥而已。”

陈川明白，要是没有朱杰，钟家的生意估计会很难，那些地痞混混不可能因为几顿饭就放过他们的。

陈川看了朱杰一眼：“其实我可以给你们支个招！”

“不去找国营单位，你们或许也能做起来。”