“一言既出，驷马难追。”路高远才不相信刘信不在乎，他要胜，所以要占尽一切天时地利人和。

在领导们进入会议厅落座后，路高远迫不及待地先进去。

十分钟之后，陈述结束。路高远带着得意的笑容从里面走出。他知道，这时候最重要的就是打动领导们，所以应该无限突出优点。在云计算方面，路盛网络拥有天然的优势，任凭刘信巧舌如簧，也无法扭转。

“刘总，该你了。”秘书出来通知刘信。

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刘信点点头，脸上带着微笑，走进了会议厅。

台下坐着的领导们，除了两位当初竞争开发区时出现过的熟脸，其他的刘信都不认得。

不过他们都认得刘信，脸上笑眯眯的，看着这位建陵城的未来之光。自打刘信崛起，白鹭集团闪耀，带动了建陵城很多产业的发展，而且白鹭集团还是积极纳税大户，这让市领导们满意至极。

其实领导们心里已经倾向路盛网络，这一次单独陈述，纯粹是给刘信机会。毕竟上次招标刘信不在，领导们都想看看他对于这件事，还有什么可说。

“各位领导好，我是刘信。”刘信在陈述的台上，简单打了句招呼，“因为时间比较紧，详细的竞标书我们也提交过，这个就不多说了。今日过来，我有三个事情想说，用来阐述白鹭集团拿下项目的理由。”

“你说。”领导当中的李市长，笑眯眯抬手。

“第一，云计算在计算机网络领域，是个非常基础的技术，只要肯投入，一个空壳公司也能在几个月内成为强大的公司。要建立政务云，应征公司真正拼的应该是数据，而不是曾经的功绩。”刘信直截了当，阐述了自己第一件事。

“各位领导请想想，论及对建陵城的数据搜集，是扎根建陵城的白鹭集团更强，还是远在几千里外的路盛网络更强？”

有道理！各位领导一下子想通关键，建陵城政务云，是给建陵市政府以及区政府用的，要想派得上用场，搜集数据和维护数据是关键！这两个事情，显然是本地的白鹭集团更靠谱。

“第二，关于拿下项目之后完成项目。”刘信说出第二件事，“各位领导，我并不想恶意揣测别家公司，但是有一点必须说。诸位有没有想过，将一个大的政府项目，完全交给一个外来的公司，将会冒多大的风险？万一对方做一半跑路，即便能找到他们问责，也要耽误太多时间。”

刘信其实还有半截话没说完，相比路盛网络，白鹭集团最大的优势就是和建陵城捆绑在一起。跑得了和尚跑不了庙，这一个，才是白鹭网络竞争的最大底气。

领导们脑筋转的飞快，把刘信弦外之音听完之后，他们的面色变了。

说实话，他们有考虑过麻烦，但是没有像刘信这么直白，更没有把事情想得如此糟糕。可事实上，万一发生了类似糟糕的情况，那可是要出事的。为了一个政务云影响自己前途，不值当！

“还有第三点。”刘信长话短说，发言速度极快，“关于这次的政务云，我不知道路盛网络的开价，但是整个建陵城想要建立大数据库，每个几千万是下不来的。之后每个月都要数据维护，也有一笔不小的开支。”

领导们有些纳闷，不知道刘信怎么话锋一转，开始聊钱了。这在招标里，可是一件忌讳的事。

然而下一秒，他们就把这个想法抛到脑后，什么忌讳通通滚蛋……因为刘信给出了一个新的许诺。

“各位领导，建陵城是我的故土，我的家乡，我是希望他好的。所以为了故土，我们白鹭集团决定吃一次亏，愿意免费帮助市政府做出政务云来，并且承诺，只要白鹭集团不倒，终生免费维护，一分钱不取！就当是我对生我养我家乡的一点小小回报。”